Strategies and Tactics of Effective Business Negotiation

Kolmačková, Martina

Strategies and Tactics of Effective Business Negotiation

DSpace Repository

Language: English čeština

Strategies and Tactics of Effective Business Negotiation

dc.contributor.advisor	Voráčová, Kateřina
dc.contributor.author	Kolmačková, Martina
dc.date.accessioned	2012-03-09T11:16:12Z
dc.date.available	2012-03-09T11:16:12Z
dc.date.issued	2011-05-05
dc.identifier	Elektronický archiv Knihovny UTB	cs
dc.identifier.uri	http://hdl.handle.net/10563/15633
dc.description.abstract	Hlavním cílem této bakalářské práce je prokázat důležitost vyjednávání a zhodnotit význam jeho strategií a taktik v obchodním styku. Nejdříve je proveden výzkum na základě literárních zdrojů, kde jsou vymezeny jednotlivé styly, typy a fáze vyjednávání. Poté jsou prozkoumány nejrozšířenější strategie a taktiky efektivního obchodního vyjednávání a podrobněji popsány. Praktický výzkum je realizován pomocí dotazníků sestavených na základě teoretických poznatků. Úkolem výzkumu je zjistit, zda manažeři považují vyjednávání za nedílnou součást obchodu a jaký význam přikládají jednotlivým strategiím a taktikám. Praktický výzkum má za cíl podpořit zjištění z literárních zdrojů. Na závěr jsou zahrnuta doporučení na zlepšení celého vyjednávacího procesu.	cs
dc.format	49 s. (68 411 znaků)	cs
dc.format.extent	803147 bytes	cs
dc.format.mimetype	application/pdf	cs
dc.language.iso	en
dc.publisher	Univerzita Tomáše Bati ve Zlíně
dc.rights	Bez omezení
dc.subject	vyjednávání	cs
dc.subject	strategie	cs
dc.subject	taktiky	cs
dc.subject	obchod	cs
dc.subject	manažer	cs
dc.subject	protistrana	cs
dc.subject	negotiation	en
dc.subject	strategies	en
dc.subject	tactics	en
dc.subject	business	en
dc.subject	executive	en
dc.subject	counterpart	en
dc.title	Strategies and Tactics of Effective Business Negotiation	cs
dc.title.alternative	Strategies and Tactics of Effective Business Negotiation	en
dc.type	bakalářská práce	cs
dc.contributor.referee	Čechová, Hana
dc.date.accepted	2011-06-14
dc.description.abstract-translated	The main goal of this bachelor thesis is to prove the significance of negotiation and to evaluate the importance of its strategies and tactics in commerce. First of all, the research is carried out on the basis of literary sources where the individual styles, types and phases of negotiation are determined. Thereafter, the most widespread strategies and tactics of effective business negotiation are examined and described in detail. The practical research is realized through the questionnaires compiled on the basis of theoretical findings. The role of research is to find out if the executives consider negotiation as an integral part of business and what importance they attribute to the individual strategies and tactics. The practical research has for object to support findings of literary sources. At the end, the recommendations for improvement of the whole negotiation process are included.	en
dc.description.department	Ústav anglistiky a amerikanistiky	cs
dc.description.result	obhájeno	cs
dc.parent.uri	http://hdl.handle.net/10563/13	cs
dc.parent.uri	http://hdl.handle.net/10563/220	cs
dc.thesis.degree-discipline	Anglický jazyk pro manažerskou praxi	cs
dc.thesis.degree-discipline	English for Business Administration	en
dc.thesis.degree-grantor	Univerzita Tomáše Bati ve Zlíně. Fakulta humanitních studií	cs
dc.thesis.degree-grantor	Tomas Bata University in Zlín. Faculty of Humanities	en
dc.thesis.degree-name	Bc.	cs
dc.thesis.degree-program	Filologie	cs
dc.thesis.degree-program	Philology	en
dc.identifier.stag	19541
dc.date.assigned	2011-02-01
utb.result.grade	D
local.subject	obchodní jednání	cs
local.subject	negotiation in business	en