Evaluating the Impact of Training Quality on Sales Distributors Performance in Multilevel Marketing (MLM) Companies in Ghana

Abstract

Cílem této práce je zhodnotit vliv kvality školení na výkonnost prodejních distributorů v multilevelových marketingových společnostech (MLM) v Ghaně. Úspěch MLM společností v každé zemi do značné míry závisí na efektivitě a výkonnosti jejich prodejních distributorů. Práce je rozdělena do tří částí: teoretické, praktické části a návrhu projektu. V teoretické části je proveden přehled relevantní literatury s cílem vysvětlit všechny klíčové aspekty marketingové komunikace pro plné pochopení výsledků výzkumu. Praktická část podává důkladnou analýzu dat shromážděných pro tento výzkum, aby bylo dosaženo cíle práce, kterým je odhalit, že existuje pozitivní korelace mezi kvalitním školením distributorů prodeje a zvýšenou výkonností prodeje a zvýšenou spokojeností distributorů. V závěru projektové části je navržen vývoj komplexního a praktického rámce zdokonaleného školení pro zvýšení výkonnosti distributorů ve společnosti Tianshi Ghana.